一、调研市场，确认投资方向

 

  研究项目地旅游市场、社会经济、竞争对手等情况，确定项目的市场定位。根据投资回报最优的原则，确定项目合理投资额度以及各功能模块的投资配比。核心是好钢用在刀刃上，一定的投资额度下用好资金，塑造项目吸引力。同样的项目投资，吸引力越强，价值就越高。

 

  从专业的角度来看，项目的定位和市场应该是最大的影响因素甚至是决定性的影响因素，但这个因素却往往被忽略或忽视。一个水上乐园项目的定位，决定了这个乐园的“身份地位”，是地方性的小型乐园，还是面向全国游客的大型水上乐园，不同的定位，决定了要选择什么样的游乐设备与其相匹配。而核心目标客群的喜好、目标市场同类项目的差异化等，是项目设备选型需要重点考虑的。因此，水上乐园设备的选型并非像一般用品的采购，因为这类水上乐园设备是一种非常独特的“体验性工具”，而真正说了算的只能是游客。

 

  二、策划品牌，确定发展方向

 

  根据投资策划思路，贯彻市场定位和打造吸引力，确定项目品牌战略和竞争策略。核心是锁定目标消费群体，识别顾客需求，从项目未来市场营销角度出发，进行娱乐创意，策划项目的亮点和卖点，构建项目游玩过程的独特游客体验，这是打造项目特色和差异化的关键。

 

  水上乐园总体游乐项目设计。按照投资策划与品牌策划的思路过渡到设计实施。围绕项目的特色和差异化，进行设计内容的全面组织和深化。核心是提出规划构想，确定建设内容和功能分区，选择建筑风格、文化主题、水上游乐设施、建造完善的水上乐园紫外线消毒器体系，并分析可行性，为后续设计提供关键域功能区控制性技术指标要求或指导意见。

 

  水上乐园设备选购第一个是看价格。正所谓看菜下饭。一个项目会购买什么游乐设备，最大的影响因素应该在项目投资商的项目投资额和游乐设备购买预算上。一个投资3,000万元的水上乐园，绝对不可能花上几百万甚至上千万去买一套大型水上游乐设备。设备购买预算决定了水上乐园不能随心所欲，想上什么设备就上什么设备，因此，受游乐设备预算限制，会重点考量设备的价格因素。

 

  第二个影响因素是有关决策者的喜好。决策者自身的过往经历、对游乐设备的认知和了解，以及决策者的自身喜好等等，都会或多或少地影响其对游乐设备选型的决策。一个人的决策是会收到他的过往知识、经历、学识、对某些事情的看法和理解等因素的影响的。很多项目的游乐设备购买哪怕并非某一个人的决策，而是一个团队或者多人的共同判断，但最终“拍板者”仍有很大的影响力。

 

  第三个影响因素是设备厂家。水上乐园设备是给人体验给人玩的，现在乐园项目的开发商普遍有着很强的安全意识，因此在购买水上乐园设备时，会注重设备厂家品牌。而通常情况下，一个项目在采购游乐设备前，会通过各种渠道了解、筛选游乐设备厂家，最后会跟一到两家水上乐园设备厂家达成合作，确定购买清单。一般而言，一家水上乐园设备厂家不可能是“全能型”的，要什么有什么。那么项目投资商只能在所选定的水上乐园设备厂家所提供的“设备备选清单”中选择自己园区想要的设备。这在一定程度上，限制了设备选型更多的可能性。

 

  完善施工设计图。编制详细总图、以及分专业详图、建设概算，表达各细节的具体尺寸、材料、做法等技术要求，目标是能够指导各专业施工。