注重分析  精准定位  计划前置

除了珠三角、长三角部分园区，全国绝大部分园区都会在每年的6月份先后开园，但工作人员基本都会在4月-5月相继到岗，还有很多的园区开园前还在陆续找人、抢人，这其中也包括市场营销人员。因为市场营销人员的到位时间晚，很多工作在黄金时间内已经错失，人员一到岗面临着即将迅速开园，每天面对的是琐碎的事情，对于市场营销的分析、研究、政策措施制定、决策签批、落实推进深受影响，最后形成盲目跟风，照搬照套，没有制定出适合自身项目的一套成熟的可行性的市场操作打法，一边营业还在一边摸索，一边调整，最后没有达成预期目标。

 

 

因此，对于单一的水乐园项目形态，运营及营销团队人员的提前到岗尤为重要，特别是市场营销、策划人员的提前到位并进入工作角色，对于前期进行有效的市场调研、竞品分析，做好项目客户对象、市场区域的总体定位，制定相关营销实施政策，市场开发的具体举措，营销活动策划方案，营销激励奖罚措施、宣传推广的计划，媒体运用策略，渠道商的拜访交流达成合作意向……等等，留足时间和空间，因为市场营销是没有统一标准的，是需要根据项目因地制宜而实施的，将因政策、措施、推广、活动等多方面发生变化的。因此市场板块的人员提前到岗，在前期做好科学的调研分析，精准的目标定位，相关政策的研判制定，市场开发的具体措施分解……等等显得尤为重要，打有准备的仗，做有计划的事，注重分析，精准定位，计划前置

 

宣传造势  鸣锣开道  精准推广

要在市场销售上有所作为，就要告别“酒香不怕巷子深”的思维。要冲锋，先吹号。各个项目的销售也不例外，把进攻做上去，在宣传上先做造势的动作，当然不是所有的宣传都是需要花上大笔金钱的，挑上最合适的最优惠的渠道去做，让人觉得它是突然从天上掉下来的，从地下冒出了的，看多了，听多了，各级销售渠道再跟进，自然容易多。因为任何事物都是从认知到熟知到用之的。

 

唱好主题歌  打好活动牌  结合促销措施  因地制宜实施

现行的市场营销，无不把活动策划作为营销的一把利器在实施。水乐园因为营业周期短，具有刚性消费、短程消费、即时消费、散客主玩等特点，好的大型活动无疑将为营业效益的提升提供助力，引爆客流。如长隆的比基尼比赛、玛雅的电音节已成为品牌活动，深入人心。在活动策划创意的过程中，可从时下流行的演艺或娱乐项目；当红的娱乐、体育、网红明星；当下热议的事件或节日契机（如世界杯、端午节、七夕节）；异业结合的专属活动等方向进行深挖提炼，策划创造鲜明的活动主题，赋予体验性强的活动内容进行组合。时下流行的水上飞人、网红直播会、明星SHOW、电音节、水球大战、泡泡大战、西瓜狂欢节等都是不错的案例。也可天马行空，群策群力，创造属于自身项目的IP原创活动。

 

市场营销工作需要培育、发展、逐步成熟

一个园区的发展，重点应以建立品牌核心竞争力为主导，塑造并完善品牌内涵，建立忠诚消费群体，并取得社会的广泛认同。市场销售策略应以求客流量为主，大力发展第一次顾客，培植二次、三次顾客，不断稳定散客市场，大力拓展营销渠道，打开业务流通的通道，逐步开发直客团客业务。